紀州有田商工会議所　女子ブログ

みなさん、こんにちは

今日も紀州有田商工会議所　女子ブログにお越しいただきありがとうございます

　

今回は、「番外編」としまして、当商工会議所で１０／５（金）に開催された、「反応の上がるキャッチコピーセミナー」の様子を紹介します～

　

皆さん、こんなお悩みはないでしょうか

・チラシを打っても反応がない

・DMの効果が落ちてきた～

・ファン作りにつながる販促物を作りたい

・”響く”カタログを作りたい

などなど、チラシやDM、カタログでお悩みの方向けのセミナーで、今回、お悩み解決に一番大切なキャッチコピーを学んでいただきました～

　

講師は、PR’s　Labo代表　広報ジャーナリスト　堀　美和子先生です

セミナー内容をブログに掲載いただいてもと快く了承いただきましたので、いわゆるネタバレになりますが、ご紹介させていただきます～

堀先生、ありがとうございます

　

前半は、プロジェクターを使っての講義です

皆さん、真剣に先生のお話を聞いていらっしゃいました

分かりやすい具体例を、たくさん紹介してくれたので、「フムフム」と納得しながら、話を聞くことができました

キャッチコピーって見てもらえなければ、どれだけお金をかけてもムダなんです

では、どうすれば「見てもらえる」キャッチコピーになるんでしょうか

　

ここで具体例

大根おろしのパッケージのキャッチコピー

「大根一本多すぎませんか？」「大根おろすの面倒ですよね」

このキャッチコピーがついているのとついていないのでは、どっちが売れそうですか？

　

スニーカー、どっちが売れそうですか？

「軽量」？「フィット」？「エナメル」？

「素足で履けるスニーカー」

さあ、どうでしょうか

　

一目瞭然ですよねキャッチコピーがあった方が圧倒的にうなずけますね

　

そして、つい使いたくなる、誰もが言いそうなことは言わない

たとえば、「サマーキャンペーン」とか「スプリングフェア」など・・

　

ドキッとしませんかついつい、使っていませんか？

どこが使っても同じに見えるキャッチコピーは使わない

こういう言葉は、お客様の都合でなく、売る方の都合で、しかも、どこが使っても同じに見えるんです

　

今は、お客様とのつながり＝「関係性」を創り出すことが、とっても大切です

　

さらに、キャッチコピーの肝を教えてもらいました

これだけは覚えてください！！キャッチコピー５つの法則

　

法則その①　「ターゲット（対象）に呼びかける」

人は、自分の名前を呼ばれると振り返りますよね

そのように、「誰に」訴えかけたいのか、対象をしぼりましょう

例えば・・・

「小学３年生の女の子がいるご両親へ」

「お風呂で温まってもすぐ手足が冷える方へ」

「頭皮や髪をいたわりながら白髪を染めたい方に」

などなど、「私のこと」というキャコピーに出会うと、ついつい商品を手にとってしまいませんか？

　

法則その②　「数字を使う」

数字は、うまく使うと刺さります

例えば・・・

「○分に○個売れています」系など

例に挙げてくれたお店は、「3.33分に1個売れています！」というキャッチコピーを使いました

その結果、どんどん売上が伸びたので、このキャッチコピーの数字もアップしていったそうですよ

　

法則その③　「お客様の言葉を使う」

お客様の使ってみた、食べてみた感想などお客様の言葉がそのままキャッチコピーになることもあります

例えば・・・

化粧水のキャッチコピーで

「あれ？ファンデ変えた？　高いファンデ使ってる？褒められ素肌に近づく△△」

法則その④　「知らないこと」を教えてあげる

「知っていましたか？」はキャッチコピーの鉄板です！

例えば・・・

「プロが○○する～」

「みんなが○○した～」

　

法則その⑤　「あなたの当たり前」を書く

この「当たり前」は自虐ネタを入れてもOK

例えば・・・

「日本一”しばれる町”北海道陸別町商工会」

「キャッチコピー５つの法則」を使ってみてください

そして、広告の効果は、薄れるまで使いたおしてください

　

後半は、３人ひと組のグループになり、お互いにインタビューし合うワークをしました

インタビューの内容は、このシートに書き込みます。これが、キャッチコピーのネタになります 

シートには、キャッチコピーを作りたい商品の

・「お客様からよく言われること」

・「言われて意外だったこと」

・「嫌いなところ（弱みだと思っているところ）」

・「好きなところ（強みだとおもっているところ）」

の４つの項目を書き出しました

　

みなさん、初めてお話する方同士でしたが、”自分のことを知ってもらいたい”、”自分のお店の商品を知ってもらいたい”という思いで、一生懸命「伝え」ようとされていました

自分一人で考えてもなかなか浮かばないことも、インタビュー形式でヒアリングしてもらうと思い出し易く、ポッと浮かんでくる言葉があるものなんですね

シートに書き出した「弱み＆意外」「強み＆よく言われる」からキャッチコピーを作りましょう

先生が出してくれた例は、こんなのです

「わたしサイズの豆大福」

「豆が口の中で暴れとる」と言われる

「おちょぼ口でも食べられる」

「小さいボディに大きな福詰まってます」

などなど・・・

　

さあ、このワークを生かして、ステキなキャッチコピーを作れるといいですね

受講者様からは、「とっても勉強になりました」「自分の店の商品やサービスについて、こんなに真剣に考えたのは初めてかも～」という喜びのお声をいただきました

　

いかがでしたでしょうか

「キャッチコピー」は、パッと簡単に作れるものではないんですね

しかし、うーんと悩んで、しっかり考えて、お客様の声に耳を傾ければ、ひらめいて生み出されます皆さんも、是非参考にして、とっておきの、お客様の心に響くキャッチコピーを作ってください

　

最後に、堀先生のお言葉、これは、私に響きましたね～

　

キャッチコピーの源泉は「感じる」こと。経営は感性の時代です。

「お客様の言葉を感じて」

「スタッフのつぶやきに耳を澄まし」

「自分の心に正直になり」

「自分の心の動きを見つめ」

てみてください

　

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堀先生は、「ミラサポ」専門家登録されています

　

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